شراء سيارة قديمة بدلاً من سيارة جديدة، لماذا تعتبر السيارات المستعملة للطاقة الجديدة جذابة للغاية؟

قال السيد تشانغ، الذي اشترى للتو سيارة JK 001 مستعملة: "الآن بعد أن يتم تحديث سيارات الطاقة الجديدة بسرعة كبيرة، أشعر أن السيارات الكهربائية النقية هي منتج إلكتروني ضخم". سيارة مستعملة، ويمكنك بيعها بعد تجربة الاستخدام المبكر حتى تتمكن أيضًا من تجربة منتجات مختلفة من مركبات الطاقة الجديدة."

وفي رأي السيد تشانغ، فإن شراء السيارات الجديدة المستخدمة للطاقة يتماشى مع الطلب الاستهلاكي الحالي، مع أسعار فعالة من حيث التكلفة وفرصة لتجربة منتجات مختلفة من سيارات الطاقة الجديدة. المزيد والمزيد من المستهلكين مثل السيد تشانغ سوف يفكرون في السيارات الجديدة المستخدمة للطاقة عند شراء سيارة.

كما يشعر مشغلو السيارات الجديدة المستخدمة للطاقة بشكل حدسي بحرارة السيارات الجديدة المستخدمة للطاقة. اعترف السيد وي، رئيس وكالة بيع سيارات الطاقة الجديدة في شنغهاي، بأنه بدأ في بيع سيارات الطاقة الجديدة المستعملة بالتجزئة في وقت مبكر جدًا، ويبدو الأمر وكأنه انفجار كبير من عام 2020. "في البداية، كان لدينا متجر واحد فقط، وبعد ذلك لقد تعاونا مع منصة بذور البطيخ لتطوير قنوات التجارة الإلكترونية، واستمر النطاق في التوسع. الآن لدينا ثلاثة متاجر في شنغهاي، مع قاعة عرض بمساحة 6000-7000 متر مربع، مع مخزون عادي من 230-260 مركبة يمكن لمبيعات التجزئة الشهرية للسيارات الجديدة المستخدمة للطاقة أن تضيف ما يصل إلى حوالي 200 وحدة عبر الإنترنت وخارجها.

بيانات السوق تؤكد ذلك. تظهر بيانات رابطة تجار السيارات الصينية أنه في شهر مارس، تم تداول ما مجموعه 91.500 سيارة وطنية مستعملة للطاقة الجديدة، بزيادة قدرها 41.4٪ على أساس شهري، بزيادة قدرها 63.5٪؛ في الربع الأول من العام الحالي، تم تداول ما مجموعه 245.600 مركبة على المستوى الوطني للسيارات المستعملة العاملة بالطاقة الجديدة، بزيادة قدرها 75.4% مقارنة بنفس الفترة من عام 2023، وهو ما يتجاوز بكثير معدل النمو الإجمالي لسوق السيارات المستعملة وأداء مختلف قطاعات السوق. .

لماذا تختار شراء سيارة مستعملة تعمل بالطاقة الجديدة؟

كان Xiao Zhao أيضًا يبحث في السيارات مؤخرًا، ويخطط لشراء سيارة جديدة أخرى تستخدم الطاقة. "لدي الكثير من الأبحاث حول مركبات الطاقة الجديدة، وقد اشتريت سيارات جديدة تستخدم الطاقة من قبل." قال شياو تشاو بصراحة: "الآن يتم تخفيض سعر السيارة الجديدة بسرعة كبيرة، ومن السهل شراء تخفيض كبير في السعر بين يديك، والضغط النفسي مرتفع للغاية، لكن شراء سيارة مستعملة تعمل بالطاقة الجديدة لن تقلق بشأن خفض الأسعار".

وبرأيه فإن تجربة السيارات الجديدة والمستعملة واحدة ولا يوجد فرق، وإذا قمت بتغيير السيارات بشكل متكرر فلن تخسر الكثير. المستهلكون مثل Xiao Zhao شائعون جدًا في سوق السيارات الجديدة المستخدمة للطاقة.

لماذا يختار المستهلكون شراء سيارات جديدة تستخدم الطاقة؟ وقال السيد وي، رئيس وكالة سيارات الطاقة الجديدة في شنغهاي، إن المستخدمين يختارون السيارات الجديدة المستخدمة للطاقة بسبب تكلفة استخدام السيارة وتجربة القيادة. وأوضح: أولا، أنها رخيصة. تكلفة شراء السيارات الجديدة المستخدمة للطاقة أقل بكثير من تكلفة شراء السيارات الجديدة، والسعر جذاب للغاية. ثانيًا، تكلفة الكهرباء منخفضة، وتكلفة الصيانة منخفضة، مما يقلل أيضًا من تكلفة استخدام السيارة. بالإضافة إلى ذلك، تحتوي سيارات الطاقة الجديدة على بطاريات ثقيلة وهيكل مستقر، وخاصة السيارات عالية الأداء، مما يجعل تجربة القيادة أفضل.

لذلك، فإن المستهلكين الذين يشترون سيارات مستعملة تعمل بالطاقة الجديدة سوف ينظرون أولاً إلى عمر البطارية وسعرها؛ ثانيًا، سوف يقومون بفحص العلامة التجارية، لأن مخاطر العلامة التجارية للسيارات الجديدة كبيرة نسبيًا. "لقد حقق السوق تقدمًا سريعًا، وانسحبت سيارات الطاقة الجديدة ذات عمر البطارية المنخفض من السوق." وقال "إن وتيرة إعادة شراء واستبدال مركبات الطاقة الجديدة أعلى من تلك الخاصة بمركبات البنزين".

وردد السيد تاو، رئيس وكالة أخرى لمركبات الطاقة الجديدة، نفس الرأي. وقال إن العديد من العملاء الذين يأتون إلى المتجر لرؤية السيارة هم في الغالب لديهم أهداف ونوايا واضحة للعلامة التجارية. وسوف يقومون بمقارنة أسعار السيارات الجديدة المستخدمة للطاقة والسيارات الجديدة على الفور. إذا لم يكن لسعر السيارات المستعملة مزايا واضحة، فإن بعض المستهلكين سوف ينتظرون ويرون. وقال السيد تاو: "السعر هو أحد العوامل الرئيسية التي تؤثر على شراء المستهلكين للسيارات". "في الوقت الحاضر، تعد السيارات الكهربائية النقية هي النوع الرئيسي لمبيعات السيارات الجديدة المستخدمة للطاقة. وتتراوح أعمار المستهلكين بشكل رئيسي بين 25 و45 عامًا، وهم في الغالب محليون".

الميزة السعرية للسيارات الجديدة المستخدمة للطاقة تأتي من معدل الاحتفاظ منخفض القيمة لمركبات الطاقة الجديدة. وفقًا للبيانات الكبيرة لمنصة Guazi للسيارات المستعملة، يتم حساب معدل الاحتفاظ بالقيمة لأنواع الطاقة المختلفة للمركبات على مر السنين في أبريل 2024. وبالمقارنة مع معدل الاحتفاظ بالقيمة الأعلى والمستقر نسبياً للسيارات المستخدمة للوقود، فإن الخسارة في العام الأول للسيارات الجديدة المستخدمة للطاقة تزيد بنسبة 10% عن خسارة مركبات الوقود؛ من يناير إلى أبريل، يبلغ متوسط ​​معدل الاحتفاظ بالقيمة للسيارات الجديدة المستخدمة للطاقة على منصة Guazi للسيارات المستعملة لمدة سنة وسنتين و3 سنوات 60% و51% و43% على التوالي، وهو ما يعادل عامين - خصم سنوي للنصف . أضف عوامل مثل تخفيضات أسعار السيارات الجديدة وفروق الأسعار الإقليمية، فغالبًا ما يتقلب سعر السيارات الجديدة المستخدمة للطاقة نحو الأسفل.

ولذلك، تتبنى العديد من الشركات استراتيجية الدخول السريع والخروج السريع للحفاظ على معدل الدوران السريع للسيارات الجديدة المستخدمة للطاقة لمواجهة مخاطر تقلبات الأسعار. على سبيل المثال، تبلغ دورة تداول وكالة سيارات السيد تاو حوالي نصف شهر تقريبًا، ويمكن لوكالة سيارات السيد وي تغيير مجموعة من المخزون بشكل أساسي في شهر واحد.

هل يمكنني شراء سيارة مستعملة تعمل بالطاقة الجديدة بثقة؟

بالنسبة للسيارات الجديدة المستخدمة للطاقة، قد يكون لدى العديد من المستهلكين مخاوف: هل يمكنهم شراء سيارات جديدة تستخدم الطاقة بثقة؟

حتى بدون ذكر "روتين السيارات المستعملة"، فإن مشكلة واحدة فقط في البطارية ستجعل العديد من المستهلكين قلقين بشأن السيارات الجديدة المستخدمة للطاقة. في استطلاع رأي أجراه موقع First Electric، وهو موقع متخصص في مجال الطاقة الجديدة، يعتقد 41% من المستخدمين أن عمر بطارية السيارات الجديدة المستخدمة للطاقة منخفض للغاية بحيث لا يمكن شراؤه، ويشعر 29% من المستخدمين بالقلق من انخفاض خطير في عمر البطارية.

بالإضافة إلى ذلك، لا تزال السيارات الجديدة المستخدمة للطاقة سوقًا ناشئة، سواء كان ذلك في التسعير أو الاختبار أو ضمان الجودة، فلا توجد قواعد ناضجة في العديد من الجوانب، الأمر الذي سيجعل العديد من المستهلكين يتوقفون ويشاهدون بالفعل.

في نظر مشغلي وكلاء السيارات الفعليين مثل السيد تاو، إذا كنت تريد تبديد مخاوف العملاء، فيجب عليك السماح للمستخدمين بمعرفة الوضع الحقيقي للسيارة، ومدى توهين البطارية، وإعلام المستهلكين بذلك تتمتع السيارات الجديدة والمستعملة بنفس حقوق ومصالح ضمان الجودة، وتخدم بعناية كل مستهلك لتحقيق "معاملة بعضنا البعض بإخلاص ومن القلب إلى القلب".

تحاول بعض شركات منصات السيارات المستعملة حل السبب الجذري لمخاوف المستهلكين من خلال بناء نظام خدمة كامل ومتكامل. على سبيل المثال، بالنسبة لمشكلة ضعف البطارية، على الرغم من أن بعض منصات الطرف الثالث يمكن أن توفر تقارير اختبار بطارية الطاقة، إلا أنه لم يتم بعد اختبار دقة تقارير الاختبار هذه، ويحتاج المستهلكون إلى التحقق من عمر البطارية الفعلي أثناء القيادة.

ليس فقط البطارية، بل أيضًا العديد من المشكلات المتعلقة بحالة السيارات المستعملة لا يمكن اكتشافها بالكامل عن طريق الاختبار وحده. وفقًا لبيانات حالة السيارة للربع الثاني من Guazi في عام 2023، يمكن للمثمنين المحترفين العثور على حوالي 83% من مشاكل حالة السيارة من خلال الاختبار الثابت؛ وفي غضون 7 أيام من استلام السيارة، يمكن للمستخدمين العثور على حوالي 17% من مشاكل حالة السيارة من خلال اختبار القيادة الديناميكية. لتعزيز فهم المستخدمين بنسبة 100% لظروف السيارة، يتمثل الحل الذي تقدمه Guazi في إطلاق خدمة "اختبار القيادة لمدة 7 أيام". بالمقارنة مع "اختبار القيادة القصير" التقليدي، تتيح الخدمة للمستخدمين تجربة السيارة بشكل متعمق لفترة أطول بحيث يمكن للمستهلكين أن يفهموا بشكل أكثر دقة من خلال الجمع بين بيانات الكشف عن صحة البطارية وتجربة القيادة الاختبارية الفعلية طويلة المدى. حالة العمل الفعلية للبطارية والأداء الشامل للمركبة.

ملخص

كما أن المستهلكين ممتلئون بالثقة في مستقبل السيارات الجديدة المستخدمة للطاقة. السيد، لقد اشتريت مؤخرًا سيارة Neta V مستعملة. وهو يعتقد أن سعر حوالي 50000 مناسب جدًا، كما أن تكلفة التنقل في المناطق الحضرية منخفضة جدًا أيضًا. "لا داعي للقلق بشأن انخفاض السعر عند شراء سيارة مستعملة تعمل بالطاقة الجديدة، ولن تخسر الكثير إذا كنت لا ترغب في فتحها وبيعها، والنظام الكهربائي الثلاثي لسيارة جديدة ليس من السهل كسر مركبة الطاقة، لذلك لا داعي للقلق بشأن مشاكل الجودة." في رأيه، يمكن لسيارة الطاقة الجديدة أن تلبي احتياجات سيارتك بالكامل. السعر فعال من حيث التكلفة ويتمتع أيضًا بتجربة القيادة، وهي أكثر فعالية من حيث التكلفة. "إن سوق سيارات الطاقة الجديدة والتكنولوجيا يتطوران وينضجان باستمرار، وسيصبح سوق السيارات المستعملة للطاقة الجديدة موحدًا أكثر فأكثر. نحن المستهلكون سوف نشتري بثقة أكبر."

-------------------------------------------------- -------------------------------------------------- -------------------------------------------------- -------------------------------------------------- ----------------------------------------